貿易商與交易夥伴間的關係建立與關係維繫：知識、信任與控制

蔡靜依

doi:10.6840/cycu201800048

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贸易商与交易夥伴间的关系建立与关系维系：知识、信任与控制

The Study of Relationship between Small-Medium Trading Companies and Business Partners：Knowledge, Trust and Control

蔡静依 , 硕士　　导师：李雨师　　

繁体中文 DOI： 10.6840/cycu201800048

知识；信任；控制；资源依赖理论； Knowledge ； Trust ； Control ； Resource Dependence Theory

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摘要 │ 参考文献 (127) │ 国际计量

摘要〈TOP〉

并列摘要〈TOP〉

Given the tremendous changes in the global economic and trade environment, the small medium trading companies are facing more severe challenges, which not only challenge the broker role, but also raise the disintermediation issue. By contrast to the large trading companies, the resources, capital, information and management advantages are relatively limited in small medium trading companies. Therefore, it is more necessary to establish and maintain the closer collaboration network with the partners to achieve the synergies, acquire the latest market information and foresee the future development proactively to prevent that the broker role is threatened.
	This research aims to explore the interaction of knowledge, trust and control in the dynamic collaboration between small medium trading companies and the different types of business partners; also shed light on how to influence the relationship building, eventually make the collaboration network solid. Case study methodology was adopted, and six dynamic collaboration cases were surveyed and analyzed from six organizations accordingly. The results demonstrate the relationship between small medium trading companies and their partners is far from the alliance. In terms of the transaction relationship within these two parties, knowledge is obtained through control and high trust level. In addition, small medium trading companies can not only take the advantages of the single function of knowledge, trust and control with their partners, but also specifically leverage the   interaction with the upstream suppliers to constrain the downstream vendors. Eventually the small medium trading company can maintain its value through locking-in their stakeholders.

参考文献 ( 127 ) 〈TOP〉

丁学勤、刘憓諠，2012，联盟绩效对继续联盟意愿之影响－以控制机制为干扰变数，管理研究学报，12卷2期，P1 - 30。
连结：
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方世杰、王怡人、程运瑶，2012，组织间统治的一般性策略。东吴经济商学学报 76期， P.1-32。
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连结：
白凢芸、郭俊威，2013，夥伴关系中厂商依赖与制程技术能力关系之研究管理实务与理论研究,第七卷第四期, Vol. 7 No. 4, pp. 47 ~ pp. 66。
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