以「科技」為名：藥妝產品廣告的說明、用詞與說服策略之分析

In the Name of ＂Technology＂: Analyses of the Clarifications, Words, and Persuasion Strategy of Cosmeceutical Product Advertisements

10.30386/MCR.201807_(136).0001

黃靖惠(Jing-Huey Hwang)；劉宏毅(Horng-Yith Liou)

系統功能語言學（SFL） ； 說服傳播 ； 廣告 ； 藥妝產品 ； advertisements ； cosmeceutical product ； Persuasion Communication ； Systematic Functional Linguistics (SFL)

新聞學研究

136期（2018 / 07 / 01）

1 - 50

繁體中文

本文旨在探討廣告如何呈現藥妝產品使用的科技，包括對科技內涵的說明、對科技的稱呼用詞、以及說服消費者的策略。針對上述，本文蒐集藥妝店宣傳單、保健和時尚美妝雜誌之廣告，並依據系統功能語言學及說服傳播之概念，進行內容分析。結果顯示：（1）科技內涵的說明偏重科技的效益；（2）對科技的稱呼主要以過程語詞、形容語詞及命名語詞搭配使用；（3）廣告主要以功能價值進行理性的訴求。承上，本研究分別對藥妝業及消費者提出建議。

This paper aims to explore the presentations of advertisements for the technologies utilized by cosmeceutical products, including: what clarifications are there for the essence of the technologies, what words are applied for labeling the technologies, and what strategies are used for persuading consumers. Focusing on the above, this paper collects advertisements from the pamphlets of cosmeceutical stores, as well as in healthcare, fashion and cosmetics magazines, and then conducts content analyses based on the concepts of Systematic Functional Linguistics as well as Persuasion Communication. After executing the investigation, the results reveal that: (1) clarifications are not thorough, and emphases are particularly put on the positive effects functioned by the technologies; (2) the words lableling the technologies apply to mainly collocate process words, descriptive words, and naming words; and (3) advertisements primarily carry out a rational appeal by means of the products' functional values. Based on the above findings, this paper therefore proposes some suggestions to the cosmeceutical industry and to consumers for their reference.

1. Wang, C.-C.,Tsai, H.-T.,Lee, M.-C.(2012).Persuasiveness of online advertisement with fear appeals.International Journal of Electronic Commerce Studies,3(1),187-190.
   連結：
2. 林筱芸、徐美苓(2015)。臺灣基因醫學新聞內容特色與品質分析（2001-2011年）。博物館學季刊，29(1)，65-77。
   連結：
3. 張郁敏(2013)。什麼樣的科學新聞內容會受新聞媒體青睞？報紙與電視科學新聞媒體顯著性之決定因素初探。新聞學研究，117，47-88。
   連結：
4. 張卿卿(2004)。廣告與自我一致性效果。管理評論，23(3)，93-114。
   連結：
5. 曾忠蕙(2015)。品牌標語的促發效應之研究－以消費者內心修正機制觀點為基礎。臺大管理論叢，26(1)，125-152。
   連結：
6. 黃俊儒、簡妙如(2006)。科學新聞文本的論述層次及結構分佈：構思另個科學傳播的起點。新聞學研究，86，135-170。
   連結：
7. 黃俊儒、簡妙如(2010)。在科學與媒體的接壤中所開展之科學傳播研究：從科技社會公民的角色及需求出發。新聞學研究，105，127-166。
   連結：
8. 楊文金、陳世文、李哲迪、任宗浩、古志雄(2008)。以閱讀困難觀點探討漢、英語科學論述之語意差異—以觀念物理文本為例。科學教育學刊，16(2)，193-214。
   連結：
9. 鄭怡卉(2013)。新聞中的「偽科學」內容分析研究。新聞學研究，116，49-70。
   連結：
10. Argamon, S.,Dodick, J.(2006).Corpus-based study of scientific methodology: Comparing the historical and experimental sciences.Computing Attitude and Affect in Text: Theory and Applications,20,215-231.
11. Barton, D.(2007).Literacy: An introduction to the ecology of written language.Malden, MA:Blackwell.
12. Bell, P. (Ed.),Lewenstein, B. (Ed.),Shouse, A. W. (Ed.),Feder, M. A.(Ed.)(2009).Learning science in informal environments: People, places, and pursuits.Washington, DC:The National Academies Press.
13. Bettinghaus, E. P.(1980).Persuasive communication.New York, NY:Holt, Rinehart and Winston.
14. Bhatia, V.(1993).Analysing genre: Language use in professional settings.New York, NY:Taylor & Francis.
15. Biber, D.,Conrad, S.(2009).Register, genre and style.Cambridge, UK:Cambridge University Press.
16. Borborjafari, M.,Khorshid, S.,Rastegar, A.(2016).Evaluating the relationship of rational advertising appeals, cognitive information professing styles of consumers and advertising effectiveness.International Business Management,10(15),2928-2934.
17. Brembeck, W. L.,Howell, W. S.(1976).Persuasion, a means of social influence.Englewood Cliffs, NJ:Prentice-Hall.
18. Burns, A.(Ed.),Coffin, C.(Ed.)(2001).Analysing English in a global context: A reader.London, UK:Routledge.
19. Chang, C.(2008).The effectiveness of using a global look in an Asian market.Journal of Advertising Research,48(2),199-214.
20. Chang, W.-U.,Chang, I.-Y.(2014).The influence of humorous advertising on brand popularity and advertising effects in the tourism industry.Sustainability,6,9205-9217.
21. Charry, K. M.,Demoulin, N. T. M.(2012).Behavioural evidence for the effectiveness of threat appeals in the promotion of healthy food to children.International Journal of Advertising,31(4),773-794.
22. Christie, F.(Ed.),Martin, J. R.(Ed.)(1997).Genres and institutions: Social process in the workplace and school.London, UK:Cassell.
23. Cowie, A. P.(Ed.)(1998).Phraseology: Theory, analysis, and applications.Oxford, UK:Oxford University Press.
24. DiGiuseppe, M.(2014).Representing nature of science in a science textbook: Exploring author-editor-publisher interactions.International Journal of Science Education,36(7),1061-1082.
25. Doige, C. A.,Day, T.(2012).A typology of undergraduate textbook definitions of 'heat' across science disciplines.International Journal of Science Education,34(5),677-700.
26. Fu, W.-C.(2014).An army of one or simply another recruit? Primary and selective persuasive strategies in U.S. military advertising.Fu Hsing Kang Academic Journal,104,227-252.
27. Gineikiene, J.,Schlegelmilch, B. B.,Ruzeviciute, R.(2016).Our apples are healthier than your apples: Deciphering the healthiness bias for domestic and foreign products.Journal of International Marketing,24(2),80-99.
28. Grigaliunaite, V.,Pileliene, L.(2016).Emotional or rational? The determination of the influence of advertising appeal on advertising effectiveness.Scientific Annuals of Economics and Business,63(3),391-414.
29. Halliday, M. A. K.(1994).Introduction to functional grammar.London, UK:Edward Arnold.
30. Halliday, M. A. K.(Ed.),Martin, J. R.(Ed.)(1993).Writing science: Literacy and discursive power.London, UK:Falmer Press.
31. Halliday, M. A. K.,Hasan, R.(1990).Language, context, and text: Aspects of language in a social-semiotic perspective.Oxford, UK:Oxford University Press.
32. Halliday, M. A. K.,Hasan, R.(1976).Cohesion in English.London, UK:Longman.
33. Halliday, M. A. K.,Matthiessen, C. M. I. M.(2004).An introduction to functional grammar.London, UK:Edward Arnold.
34. Hetsroni, A.(2000).The relationship between values and appeals in Israeli advertising: A smallest space analysis.Journal of Advertising,29(3),55-68.
35. Hilgartner, S.(1990).The dominant view of popularization: Conceptual problems, political uses.Social Studies of Science,20,519-539.
36. Hong, J. W.,Zinkhan, G. M.(1995).Self-concept and advertising effectiveness: The influence of congruency, conspicuousness, and response mode.Psychology & Marketing,12(1),53-77.
37. Huertas, M. K. Z.,Campomar, M. C.(2009).Rational and emotional appeals in advertising of prescription medicines.Innovative Marketing,5(4),80-88.
38. Hyland, K.(2007).Genre pedagogy: Language, literacy and L2 writing instruction.Journal of Second Language Writing,16,148-164.
39. Kahveci, A.(2010).Quantitative analysis of science and chemistry textbooks for indicators of reform: A complementary perspective.International Journal of Science Education,32(11),1495-1519.
40. Kassarjian, H. H.(1977).Content analysis in consumer research.Journal of Consumer Research,4(1),8-18.
41. Kerlinger, F. N.(1986).Foundations of behavioral research.New York, NY:Holt, Rinehart and Winston.
42. Keshari, P.,Jain, S.(2016).Effect of the age and gender on consumer response to advertising appeals.Paradigm,20(1),69-82.
43. Kim, K.,Baek, Y.,Choi, Y. H.(2012).The structural effects of metaphor elicited cognitive and affective elaboration levels on attitude toward the AD.Journal of Advertising,41(2),77-96.
44. King, C. J. H.(2010).An analysis of misconceptions in science textbooks: Earth science in England and Wales.International Journal of Science Education,32(5),565-601.
45. Koschate-Fischer, N.,Diamantopoulos, A.,Oldenkotte, K.(2012).Are consumers really willing to pay more for a favorable country image? A study of country-oforigin effects on willingness to pay.Journal of International Marketing,20(1),19-41.
46. Larson, C. U.(2001).Persuasion: Reception and responsibility.Belmont, CA:Wadsworth.
47. Lee, Y.-K.,Chang, C.-T.,Chen, P.-C.(2017).It depends on whether the issue is global or local.Journal of Advertising Research,57(4),379-396.
48. Lin, Y.-C.,Wang, K.-Y.(2016).Local or global image? The role of consumers' localglobal identity in code-switched ad effectiveness among monolinguals.Journal of Advertising,45(4),482-497.
49. Mallow, J. V.(1991).Reading science.Journal of Reading,34(5),324-338.
50. Martin, J. R.(Ed.),Veel, R.(Ed.)(1998).Reading science: Critical and functional perspectives on discourses of science.London, UK:Routledge.
51. Martin, J. R.,Rose, D.(2003).Working with discourse: Meaning beyond the clause.New York, NY:Continuum.
52. Matthiessen, C.(1995).Lexicogrammatical cartography: English systems.Tokyo, JP:International Language Sciences Publishers.
53. Meng, J.,Pan, P.-L.(2012).Investigating the effects of cosmeceutical product advertising in beauty-care decision making.International Journal of Pharmaceutical and Healthcare Marketing,6(3),250-266.
54. Morris, J.,Beghtol, C.,Hirst, G.(2003).Term relationships and their contribution to text semantics and information literacy through lexical cohesion.Proceedings of the 31st Annual Conference of the Canadian Association for Information Science
55. Petty, R. E.,Cacioppo, J. T.(1986).Communication and persuasion: Central and peripheral routes to attitude change.New York, NY:Springer-Verlag.
56. Samraj, B.(2002).Introductions in research articles: Variations across disciplines.English for Specific Purposes,21(1),1-17.
57. Smith, M. C.(1991).Pharmaceutical marketing: Strategy and cases.New York, NY:Pharmaceutical Products Press.
58. Tanskanen, S.-K.(2006).Collaborating towards discourse: Lexical cohesion in English discourse.Philadelphia, PA:John Benjamins.
59. Turow, J.,Gans, R.(2002).Report to the Kaiser Family FoundationReport to the Kaiser Family Foundation,未出版
60. Unsworth, L.(2001).Evaluating the language of different types of explanations in junior high school science texts.International Journal of Science Education,23(6),585-609.
61. Unsworth, L.(Ed.)(2000).Research language in schools and communities: Functional linguistic perspectives.London, UK:Cassell.
62. van Dijk, G.,Hajer, M.(2012).Exploring the language of technology with student-teachers through genre pedagogy.PATT 26 Conference: Technology Education in the 21st Century,Stockholm, Sweden:
63. Wellington, J.(2000).Teaching and learning secondary science: Contemporary issues and practical approaches.London, UK:Routledge.
64. Wu, P. C. S.,Wang, Y.-C.(2012).The influences of electronic word-of-mouth message appeal and message source credibility on brand attitude.Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics,23(4),448-472.
65. 毛曉夫(1997)。碩士論文(碩士論文)。政治大學國際貿易學系。
66. 王淑卿(2005)。碩士論文(碩士論文)。世新大學公共關係暨廣告學研究所。
67. 司顯柱(2014)。英語轉類詞研究：語料庫視角。北京:清華大學出版社。
68. 江永眾、王德平、朱伏平(2015)。管理心理學。臺北:元華文創。
69. 李哲迪(2006)。博士論文(博士論文)。臺灣師範大學科學教育研究所。
70. 李麗滿（2012 年11 月20 日）。〈康是美、屈臣氏和momo 積極備戰 東京藥妝店來台掀戰火〉，《工商時報》。取自「中時新聞資料庫」http://tol.chinatimes.com/CT_NS/CTContent.aspx
71. 阮俊瑋(2014)。碩士論文(碩士論文)。朝陽科技大學企業管理系。
72. 林東泰(1999)。大眾傳播理論。臺北:師大書苑。
73. 林欣怡、陳雪芬(2014)。銀髮健康食品包裝設計與行銷策略之內容分析。健康生活與成功老化學刊，6(1)，25-42。
74. 林重光(2005)。碩士論文(碩士論文)。臺北大學企業管理學系碩士在職專班。
75. 林庭(2014)。碩士論文(碩士論文)。新竹教育大學教育心理與諮商學系。
76. 邱怡婷(2011)。碩士論文(碩士論文)。臺灣師範大學英語學系。
77. 金立鑫(2000)。語法的多視角研究。上海:上海外語教育出版社。
78. 胡壯麟、朱永生、張德錄(1989)。系統功能語法概論。湖南:湖南教育出版社。
79. 胡夢鯨(1997)。終身教育典範的發展與實踐。臺北:師大書苑。
80. 范力仁(1994)。碩士論文(碩士論文)。中原大學心理研究所。
81. 海瑞婷(2008)。碩士論文(碩士論文)。文化大學生活科學研究所。
82. 翁秀琪(1993)。大眾傳播理論與實證。臺北:三民。
83. 翁育誠(2004)。碩士論文(碩士論文)。臺灣師範大學科學教育研究所。
84. 張志詳(2017)。碩士論文(碩士論文)。臺灣大學國際企業學研究所。
85. 張芝菁(2013)。碩士論文(碩士論文)。靜宜大學國際企業學系。
86. 張翠蘭（2015 年1 月11 日）。〈台大研發新牙膏抗敏感可達70 天〉，《蘋果日報》。取自：https://tw.appledaily.com/headline/daily/20150111/36321369
87. 張競之(2015)。碩士論文(碩士論文)。淡江大學國際企業學系。
88. 許功餘(1989)。碩士論文(碩士論文)。中原大學心理研究所。
89. 許良榮(1994)。科學課文的特性與學習。科學教育月刊，170，23-36。
90. 許連仁(2005)。碩士論文(碩士論文)。中國文化大學國際企業管理研究所。
91. 許雅柔(2014)。碩士論文(碩士論文)。中山大學行銷傳播管理研究所。
92. 許敬柔(2006)。碩士論文(碩士論文)。臺灣師範大學大眾傳播研究所。
93. 郭陞權(1999)。碩士論文(碩士論文)。交通大學科技管理研究所。
94. 陳世文、楊文金(2006)。以系統功能語言學探討學生對不同科學文本的閱讀理解。師大學報：科學教育類，51(1,2)，107-124。
95. 陳秀玲(2005)。碩士論文(碩士論文)。中央大學人力資源管理研究所在職專班。
96. 陳佳蓓(2000)。碩士論文(碩士論文)。世新大學傳播研究所。
97. 陳來明(1996)。碩士論文(碩士論文)。政治大學科技管理研究所。
98. 陳怡君(2003)。碩士論文(碩士論文)。真理大學管理科學研究所。
99. 黃文鴻(1992)。,臺北:行政院衛生署。
100. 黃茂景(2007)。碩士論文(碩士論文)。中山大學高階經營碩士班。
101. 黃國文(2001)。語篇分析的理論與實踐。上海:上海外語教育出版社。
102. 黃清豪(2005)。碩士論文(碩士論文)。大葉大學人力資源暨公共關係學系。
103. 楊宥鈴(2013)。碩士論文(碩士論文)。高雄大學經營管理研究所。
104. 劉貞吟(2014)。博士論文(博士論文)。義守大學管理碩博士班。
105. 劉培華(2014)。碩士論文(碩士論文)。大葉大學管理學院碩士在職專班。
106. 蔡如婷(2010)。碩士論文(碩士論文)。世新大學新聞學研究所。
107. 蔡承志譯、Goldacre, B.(2010)。小心壞科學：醫藥廣告沒有告訴你的事。新北:謬思出版。
108. 蔡清田(2013)。課程設計核心素養九軸論。教育研究月刊，227，130-142。
109. 蔡惠如(2006)。碩士論文(碩士論文)。高雄醫學大學藥學研究所在職專班。
110. 簡如君(1989)。碩士論文(碩士論文)。政治大學心理研究所。
111. 羅明宇(2014)。99% 藥妝品都是化合物！用久了當然會出問題！。新北:蘋果屋。

1. 邱琪瑄(2021)。臺灣地區製造業產業群聚導入數位串流暨人工智慧建構勸服策略可行性之研究。科技管理學刊，26(2)，77-105。