工作團隊內的同儕效果：台灣房屋仲介經紀人的分析

Peer Effect within Workgroups: An Empirical Study of Real Estate Brokers in Taiwan

10.6277/ter.2007.352.3

劉育昇(Yu-Sheng Liu)；于若蓉(Ruoh-Rong Yu)

工作團隊 ； 同儕團體 ； 同儕壓力 ； workgroup ； peer group ； peer pressure

經濟論文叢刊

35卷2期（2007 / 06 / 01）

183 - 212

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這項研究的主要目的，是採用大台北地區房屋仲介經紀人的問卷調查資料，探討同儕壓力對個人績效的影響效果。在實證模型中,是以分店內其他經紀人的平均業績作為同儕壓力的代理變數，以固定效果模型進行估計。另外，基於同儕壓力可能具有內生性的問題，以兩階段固定效果模型進行檢測。實證結果顯示，其他人的平均業績對個人的業績具有顯著的正向影響效果。相對於沒有團體獎金的情況，有團體獎金制之下的前述效果較強，支持理論上的假說。

This paper utilizes survey data of Taiwan's real estate brokers to analyze the effects of peer pressure on individual's own performance within a workgroup. Extending the theoretical model of Kandel and Lazear (1992), we find that peer pressure will increase individual broker's performance and the effect is reinforced under a bonus scheme. We propose a corresponding empirical model and estimate it using fixed-effects. Furthermore, we adopt a two-stage fixed-effect model to examine the endogeneity problem of the peer-pressure variable. The empirical results show that peer pressure has a positive effect on individual's performance and the effect with a bonus scheme is greater than the effect without non-bonus scheme.

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