國際會議展覽競標策略之研究

Studying on the Bidding Strategies for the International MICE Industry

范振德(Woody J. D. Fann)；徐斌文(Bin-Wun Syu)；劉鳳珠(Feng-Jiu Liu)

會議展覽 ； 競標準則 ； MICE ； ISM ； AHP ； bidding criteria

嶺東學報

34期（2013 / 12 / 01）

125 - 148

繁體中文

國際會議展覽（以下簡稱會展）產業結合了貿易、觀光、金融、旅遊及其它產業，是火車頭型服務產業，帶動臺灣的產業蓬勃發展；爭取會展活動來臺舉辦成為政府與業界致力之目標。因此本研究首由Atlas.ti編碼得到會展之特徵語彙，再以ISM與AHP等資料分析方法，得到實質競標、創意意象、產業文化及綠色基本等四個競標準則之排序；及政治組織、財務規劃、行銷推廣、競標技巧、行政規劃、公關接待及異業結盟等七大競標策略；最後，這些準則與競標策略可提供給政府單位輔導及業者參與會展競標之參考。

The locomotive-based service industry of International Meeting, Incentive, Convention and Exhibition industry (MICE industry) consisted of trade, tourism, finance, travel and other industries could flourish Taiwan's industry. To endeavor the MICE activities hold in Taiwan is the goal of government and the field of MICE industry. Hence, The characteristics of MICE industry was extracted by Atlas.ti coding in this research firstly. Those bidding criteria of real bidding criterion, creative image criterion, industrial cultural criterion and green based criterion were sorted and analyzed by ISM and AHP respectively. As well as 7 strategic results of political organization, financial plan, promotion and market, bidding skills, administrative plan, public relations and cross-industry alliance could be the guidable references to participate in the MICE industry.

1. 林秋蘭、魏士琦(2010)。台灣會展產業發展趨勢之研究。多國籍企業管理評論，4(1)，209-223。
   連結：
2. 范振德、李淑儀、陳麗萍(2012)。以詮釋結構模式探討臺灣原住民族祭儀特質。第六屆海峽兩岸科技與人文教育暨產學合作研討會及第十屆管理學術研討會，台灣台中:
   連結：
3. 范振德、李淑儀、陳麗萍(2012)。以詮釋結構模式探討臺灣原住民族祭儀特質。第六屆海峽兩岸科技與人文教育暨產學合作研討會及第十屆管理學術研討會，台灣台中:
   連結：
4. 范振德、陳俞媚、陳麗萍、梁榮進、永井正武(2012)。國際會議資源管理探討。島嶼觀光研究，5(2)，18-36。
   連結：
5. 曾惠珠(2010)。經濟全球化下台灣會展產業發展策略評估分析。長榮大學學報，14(1)，13-31。
   連結：
6. 鄧博雅、林棋凡、郭秋伶、鮑慧文、蔡維鈞、林芸竹(2008)。高雄市會展產業及發展策略之研究。觀光餐旅評論，2(1)，51-70。
   連結：
7. 高雄世貿會展中心，(2013)，《高雄市招生網》，2013/2/22 引自http://invest.kcg.gov.tw/tw/Model.aspx?CID=1187。
8. 策略聯盟/異業結盟全球資訊網，(1996)，http://aefda.com/affiliate_desc.php
9. 國際貿易局，(2012)，2012.11.29. 引自http://www.trade.gov.tw/Pages/Detail.aspx?nodeID=42&pid=403391
10. 國際貿易局，(2013)：亞洲展覽會議組織有助亞洲會展產合作發展，2013/09/23 引自國際會展要聞http://211.75.136.101/news/clipping_index.action?menuId=S001_02_10
11. 國際貿易局，(2013)：創意行銷引領風騷─「2013 年亞洲會展產業論壇」劃下新里程碑，2013/09/30, 引自新聞稿 http://211.75.136.101/news/message_pressRelease.action?id=5bc651259e9740ca9b5eea0f3c600efa&menuId=S001_02_01_01.
12. 經濟部商業司，(2007)，會議會展推動辦公室，http://www.gcis.nat.gov.tw
13. Arnold, M. K.(2002).Build a Better Trade Show Image.Grafix press.
14. Avraham, E.(2004).Media strategies for improving an unfavorable city image.Cities,21(6),471-479.
15. Baloglu, S.,McCleary, K.W.(1999).U.S. International Travelers' Images of Four Mediterranean Destinations: A Comparison of Visitors and Nonvisitors.Journal of Travel Research,38(2),144-152.
16. Beerli, A.,Martín, J. D.(2004).Factors influencing Destination image.Annals of Tourism Research,31(3),657-681.
17. Bernini, Cristina(2009).Convention Industry and Destination Clusters: Evidence from Italy.Tourism Management,30(6),878-899.
18. Bigne, J.E.,Sanchez, M.I.,Sanchez, J.(2001).Tourism image, evaluation variables and after purchase behaviour: inter-relationship.Tourism Management,22,607-616.
19. Boulding, K. E.(1956).The image.Ann Arbor, Mich:The University of Michigan Press.
20. Budd, R.W.,Thorp, R.K.,Donohew, L.(1967).Content analysis of communications.New York, NY:The Macmillan Co..
21. Castro, C. B.,Armario, M. E.,Ruiz, M. D.(2007).The influence of market heterogeneity on the relationship between a destination's image and tourists'future behavior.Tourism Management,28(1),175-187.
22. Crompton, J. L.(1979).An assessment of the image of Mexico as a vation destination and the influence of geographical location upon the image.Journal of Travel Research,17(4),18-24.
23. Dadgostar, B.,Isotalo, R.M.(1992).Factors Affecting Time Spent by Near-Home Tourists in City Destinations.Journal of Travel Research,31(2),34-39.
24. Das, S.,Sen, P. K.,Sengupta, S.(2003).Strategic alliances: a valuable way to manage intellectual capital?.Journal of Intellectual Capital,4(1),10-19.
25. Fann, W. J. D.,Chen, L.-P.,Chen, Y.-M.(2012).Study on the Strategies of the On-Site Management of the MICE Industry.International Journal of Kansei Information,3(4),221-230.
26. Jansson, J.,Power D.(2007).Nordic Innovation Centre ProjectNordic Innovation Centre Project,Nordic Innovation Centre.
27. Kim, S. S.,Chon, K.,Chung, K. T.(2003).Convention industry in South Korea: An Economic Impact Analysis.Tourism Management,24(5),533-541.
28. Kotler, P.,Bowen, J. T.,Makens, J. C.(1996).Marketing for hospitality and tourism.New Jersey:Prentice-Hall.
29. Lawson, F.,Baud-Bovy, M.(1977).Tourism and Recreation Development.London:Architectural Press.
30. Leanne, Johnson(1998).Australia: Bureau of Tourism Research PaperAustralia: Bureau of Tourism Research Paper,未出版
31. Lynch, K.(1960).The Image of the City.Cambridge:The MIT Press.
32. Moutinho, L.(1987).Consumer Behaviour in Tourism.European Journal of Marketing,21(10),5-44.
33. Oppermann, M.(1996).Convention Destination Images: Analysis of Association Meeting Planners' Perceptions.Tourism Management,17(3),175-182.
34. Paddison, Ronan(1993).City Marketing, Image Reconstruction and Urban Regeneration.Urban Studies,30(2),339-349.
35. Pearce, P.L(1982).Perceived changes in holiday destinations. Annals of the its role in destination market research.Tourism Management,17(4),287-294.
36. 朱玉明、尹清忠(2004)。城市形象提升的理论与实践：以济南市为例。中共济南市委党校学报，4
37. 林彥行、葉育翰(2010)。透析國際會議競標構面與成功契機。台灣經濟研究月刊，33(2)，58-67。
38. 高崇雲(2010)。台灣休閒觀光會展教育的現況與展望。工商學報，8(1)，62-78。
39. 趙永全(2012)。參展行銷－如何參加國外展覽。中華民國對外貿易發展協會。

1. 范振德(2022)。大甲媽祖遶境節慶活動對常民生活之影響。休閒產業管理學刊，15(1)，1-22。
2. 劉宇哲、辜志文、范振德、呂璟雯、王翊竹、王柏元(2017)。以詮釋結構模式探討生前祭活動規劃。嶺東通識教育研究學刊，7(2)，75-94。
3. 謝譯賢,黃品瑄,陳祐毅,范晏滋,范振德,林漢瑄(2021)。新冠肺炎疫期之咖啡館風險管理探討。嶺東通識教育研究學刊，9(2)，53-81。