休閒健身俱樂部策略聯盟之發展策略

The Strategies of Developing Strategic Alliance in Fitness Club

10.29534/JBSTSPES.200909.0004

蔡明達(Ming-Ta Tsai)；沈莉青(Li-Chin Shen)

休閒健身俱樂部 ； 策略聯盟 ； Fitness club ； Strategic alliance

海峽兩岸體育研究學報

3卷2期（2009 / 09 / 30）

43 - 56

繁體中文

當今健身產業所面臨的管理問題，包括管理範圍繁雜、產品同質性高、會員需求多元化、資金回收時效長、會員流失率高、同業競爭激烈和參與俱樂部運動的人口少等諸多變動因素，俱樂部業者已沒有拒絕策略聯盟的理由，若能因此達到整合資源、創造差異、滿足會員需求、分擔風險、減少會員流失，並促進俱樂部同業間攜手合作，炮口一致對外，勢必能達到獲取利潤、永續經營和促進全民參與的目的。本文以策略聯盟之觀點爲基礎，旨在探討休閒健身俱樂部策略聯盟之發展策略，以提供俱樂部業者參考與指引，包括：一、確認策略聯盟之發展動機；二、分析俱樂部內外部環境；三、選定聯盟方式；四、選擇聯盟對象；五、確立聯盟內容方向與時效；六、執行策略聯盟；七、評估聯盟績效。

Because of fitness industry today facing many manage problems, include manage range complexity, high product homogeneity, member demand diversity, long fund recycling time, high member losing, bitter club competition and low rate of club participation, club dealers have no reasons to reject strategic alliance. If clubs can integrate resource, create difference, answer member demand, share risk and reduce member losing through strategic alliance, they must reach the goals include gaining profit, advancing business forever and participation rate. This paper is based on strategic alliance. The purpose of this paper is to explore the strategies of developing strategic alliance in fitness club. The strategies include: 1. Identify the reasons about developing strategic alliance in fitness club. 2. Analyze the environment around fitness club. 3. Decide the way of strategic alliance. 4. Decide the business of strategic alliance. 5. Decide the target and duration of strategic alliance. 6. Begin the connection of strategic alliance. 7. Appraise the result of strategic alliance.

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