休閒農場校外教學市場供給面開拓策略之研究

10.29743/AEA.201212.0012

顏建賢；田恬

休閒農場 ； 校外教學 ； 市場開拓策略

農業推廣文彙

57輯（2012 / 12 / 01）

241 - 261

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本研究目的為：一、瞭解休閒農場和旅行社辦理校外教學現況、效益及建議。二、分析休閒農場供給面農場業者、旅行社業者對於校外教學市場開拓策略。三、政府相關單位研擬校外教學與休閒農場結合政策之參考依據。依據訪談資料分析之結果，本研究獲致以下結論：休閒農場在校外教學市場開拓策略：一、以農業體驗為市場區隔並確立目標市場。二、善用具有農業背景營造難忘的農業體驗。三、農場依產品生命週期（PLC）運用不同行銷策略。四、運用公共資源行銷管道參與推廣活動。五、增加海外行銷策略拓展國外市場六、意見領袖之人際網絡行銷。七、以獨特性行銷策略規劃活動設計。八、強調DIY體驗和生態解說為活動設計。九、建立教育單位及學校互動及暢通的聯繫管道。十、農場解說人員專業素質與技巧攸關活動品質。十一、提供學生師生安全環境保證措施。十二、同異業策略聯盟策略。旅行社業者開拓策略：一、推展校外教學農業旅遊拓展旅遊產品市場。二、提供專業套裝行程設計滿足學校需求。三、政府採購法增加旅行社校外教學推廣通路。四、建立與教育單位學校暢通之聯繫平台。五、休閒農場與旅行社異業結盟策略。