不對稱資訊下雙產品獨占廠商最適定價機制選擇：序列定價與組合定價

陳其美; 周善瑜; 吳惠婷

doi:10.6504/JOM.2012.29.06.03

山西大学，您好！

感谢采购，人社期刊库｜人社论文库，期间：2024/01/01~2024/12/31

感谢试用，科学期刊库｜科学论文库，期间：2024/10/20~2025/01/20

浏览高级检索

关闭
检索检索高级检索出版物检索
浏览期刊主题浏览核心期刊浏览期刊拼音浏览

关闭

查询符号(半角)	查询符号意义说明
空格	表示为「AND」两个查询词之交集
双引号 ( " " )	片语以双引号标示开始及结束，而且只寻找出现顺序相同的字词，例： " image process "
?	表示一个字母切截，输入两个?表两个字母，依此类推，例：输入「Appl?」，查得结果应为appl e , appl y … ( 常用于英文字查询 )
*	表示不限字母切截，由0~n. 例：输入「appl*」，查得结果应为appl e , appl es , appl y , appl ied , appl ication … ( 常用于英文字查询 )
AND、OR、NOT	布尔逻辑组合关键字，用来扩大或缩小查询范围的技巧。 (1) AND ：缩小查询范围 (2) OR ：扩大查询范围(3) NOT：排除不相关的范围

DOI 是数位物件识别码（ D igital O bject I dentifier ）的简称，
为物件在网路上的唯一识别码，可用于永久连结并引用目标物件。

使用DOI作为永久连结

每个DOI号前面加上「 http://dx.doi.org/ 」便成为永久网址。
如以DOI号为 10.5297/ser.1201.002 的文献为例，此文献的永久连结便是： http://dx.doi.org/ 10.5297/ser.1201.002 。
日后不论出版单位如何更动此文献位置，永久连结所指向的位置皆会即时更新，不再错失重要的研究。

引用含有DOI的文献

有DOI的文献在引用时皆应同时引用DOI。若使用APA、Chicago以外未规范DOI的引用格式，可引用DOI永久连结。

DOI可强化引用精确性、增强学术圈连结，并给予使用者跨平台的良好使用经验，目前在全世界已有超过五千万个对象申请DOI。如想对DOI的使用与概念有进一步了解，请参考（）。

ACI:

数据来源：Academic Citation Index，简称ACI

台湾最大的引用文献资料库，目前收录台湾与港澳地区所出版的人文学、社会学领域学术期刊之书目资料与参考文献，总期刊量超过690种，每年定期公布收录期刊的影响指数(Impact Factor)等指标给大众，并提供专家学者与学术单位实用的计量与分析功能。

五年影响指数（5-Year Impact Factor）：某一期刊前五年所出版的文章在当年度的平均被引用次数。

公式：（前五年发表论文在统计年的被引用次数）÷（前五年论文产出论文总篇数）

例如：A期刊2017年之五年影响指数

(A期刊2012-2016年发表论文在2017年的被引总次数)/(A期刊2012-2016年发表的论文总数)

什么是预刊文章？

为提供读者最前线之学术资讯，于期刊文献获同意刊登后、纸本印制完成前，率先于网路线上发表之文章即为预刊文章。预刊文章尚未有卷期、页次及出版日期资讯，但可藉由DOI号识别。 DOI号是文献的数位身份证字号，不论预刊或正式出版皆不会改变，读者可点击DOI连结，或于DOI号前面加上「 http://dx.doi.org/ 」连结到文献目前最新版本。

如何引用预刊文章？

请使用预刊文章的线上发表日期及DOI号来引用该篇文献。

引用范例(视不同引文格式规范可能有所差异)：

作者姓名。文章篇名。期刊名称。 YYYY/MM/DD线上预先发表。

doi:DOI 号

来源数据

P583 - 617

社会科学 > 管理学

DOI： 10.6504/JOM

书目管理工具

相关连结

问题回报

全文下载

不对称资讯下双产品独占厂商最适定价机制选择：序列定价与组合定价

The Optimal Design of Transaction-Based Discriminatory Mechanism: Sequential Schemes versus Optimal Bundling

陈其美(Chyi-Mei Chen) ；周善瑜(Shan-Yu Chou) ；吴惠婷(Hui-Ting Wu)

管理学报； 29 卷 6 期 (2012 / 12 / 01) ， P583 - 617

繁体中文 DOI： 10.6504/JOM.2012.29.06.03

行为差别取价；动态订价；个人化行销；网路行销； behavior-based price discrimination ； dynamic pricing ； individual marketing ； Internet marketing

0 个人觉得这篇文章赞

摘要 │ 参考文献 (20) │ 被引用文献 (2) │ 国际计量

摘要〈TOP〉

科技的进展使得厂商可藉由消费者行为资讯进行差别取价，以提升获利；目前已有许多文献针对行为差别取价策略进行讨论，但大多未利用线性订价的方式，或仅考量单一产品。因此本文尝试探讨当－生产两种产品（A产品与B产品）之独占厂商，面对考量当期交易决策将如何影响未来交易条件之「策略性消费者」时，独占厂商是否可藉由设计A、B两种产品的序列交易机制，利用前期消费者行为资讯，於後期提升对消费者类型的认知以进行行为差别取价来提升总获利；并探讨消费者结构对厂商最适订价策略的影响。本文假设消费者可先依据对A、B产品的需求强度分为对A、B产品需求强度皆低之低端消费者、对A产品需求强度低但对B产品需求强度高之中端消费者，以及对A、B产品的需求强度皆高的高端消费者，此三类消费者又皆有同一比例为策略性购买者，其余则为短视近利购买者。本文以赛局分析的方法，假定厂商在对上述六型消费者资讯不完全下，且涵盖B产品市场所有范围，以非线性订价筛选消费者，获致以下结果：（1）当市场上全为理性消费者时，消费者的策略性回应使得厂商无法藉由行为差别取价来提高获利，厂商宜采产品组合交易机制。（2）当低端和中端消费者对A产品的需求强度够高时，随着低端消费者比例越高，序列交易机制相较於产品组合机制越可能成为厂商的最适策略。因为此时市场结构以对A、B产品需求强度为正相关的消费者为主，使得厂商可藉由序列交易机制而有效推论消费者对另一种产品的需求强度，并可利用差别取价的机会而提高获利。（3）厂商的最适序列交易机制设计为：第一期的合约设计必须能够使短视近利高端消费者与理性高端消费者在自我选择後，被区隔在不同的消费者分群。（4）假设当市场上全为短视近利消费者时，先贩售B产品的序列交易机制（以下简称序列B），不似产品组合，可使厂商藉由贩售B产品的资讯，获得可针对A产品进行差别取价的机会，因此当贩售A产品阶段可对低端和高端消费者差别取价的利益大於牺牲中端消费者时，序列B凌驾产品组合机制；而相较於序列A，当序列B可利用对A产品进行差别取价的优势，来弥补其在B产品部分对高端和低端消费者的价格劣势时，厂商宜采用序列B。先贩售A产品的序列交易机制（以下简称序列A）可使厂商藉由贩售A产品的资讯，在B产品贩售阶段获得可对高端消费者进行一级差别取价、并对中低端消费者进行二级差别取价的机会，因此当序列A在高端与低端消费者的B产品价格优势，能弥补在第一阶段为了获得资讯而无法贩售A产品给低端消费者的利润损失时，厂商宜采用序列A。

并列摘要〈TOP〉

The rapid development of technology increases the availability of customers' transaction data, facilitating the practice of ”behavior-bused price discrimination.” This thesis investigates under what circumstances a monopolistic firm selling two products (A and B) should sell one product first in order to elicit customer information and then perform optimal screening based on that information when selling the other product, and when such a sequential transaction scheme is desirable, which product should be chosen to offer to customers first. In our model customers are privately informed about their valuations for the two products, which ore known to the monopolistic firm to be positively correlated. The revelation principle in contract theory implies that from the firm's perspective, no sequential transaction schemes can outperform the static optimal bundling strategy in this environment, if all customers are fully rational. This thesis, all the other hand, considers an environment where a positive fraction of the customers are myopic, who totally ignore the fact that their current transaction may reveal information to the firm and hence may impact on the terms of transactions that they may face when they purchase another product from the firm in the future. We show that the presence of myopic customers may result in a sequential transaction scheme outperforming the optimal bundling scheme, and hence the order in which the two products are sequentially sold matters in equilibrium. To simplify the analysis we assume' that fully customers can be classified into three categories according to their valuations for the two products: the highs have high demand intensity for both product, the mediums have a low demand intensity for product A but a high demand intensity for product B, and the lows have low demand intensities for both products. The thesis produces the following results: (1) When the demand intensity of the lows and the mediums for product A is not too low; the likelihood that as sequential transaction scheme may outperform the optimal bundling scheme increases with the population o the lows. (2) A necessary condition for a sequential transaction scheme to outperform the optimal bundling scheme is that the former allows the firm to discriminate the rational highs from the myopic highs. (3) The optimal bundling scheme may continue to outperform any sequential transaction scheme in the event that all customers are myopic. (4) When a sequential transaction scheme outperforms the optimal bundling scheme, each product may he selected to offer to customers first; we identify a number of factors that affect the optimal choice of the selling order.

参考文献 ( 20 ) 〈TOP〉

周善瑜、陈其美、戴翊亘(2006)。个别化行销下的最适折价券与产品线设计。管理学报，23(6)，691-709。
连结：
Khan, S., 2000. Travel Sites Aim Discount at First-Timers: Tailor-Made Prices Expected to Deliver Repeat Businesses, USA Today, October: 1.
Acquisti, A.,Varian, H. R.(2005).Conditioning prices on purchase history.Marketing Science,24(3),367-381.
Calzolari, G.,Pavan, A.(2006).On the Optimality of Privacy in Sequential Contracting.Journal of Economic Theory,130(1),168-204.
Chen, Y.,Iyer, G.(2002).Consumer addressability and customized pricing.Marketing Science,21(2),197-208.

被引用文献 ( 2 ) 〈TOP〉

国际计量

〈TOP〉

E-mail ：

文章公开取用时，将寄通知信至您填写的信箱地址