贈獎誘因、品牌差異、個人感官刺激需求對網路廣告效果之影響－一個線準上實驗

郭貞; 張卿卿

doi:10.6656/MR.2003.22.4.CHI.81

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doi:DOI 号

来源数据

P81 - 100

社会科学 > 经济学
社会科学 > 管理学

DOI： 10.6656/MR

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赠奖诱因、品牌差异、个人感官刺激需求对网路广告效果之影响－一个线准上实验

The Impact of Incentives, Brand Differences, and Individual's Sensation Seeking on the Effectiveness of Banner Advertisements: An On-line Quasi-Experiment

郭贞(Cheng Kuo) ；张卿卿(Ching-Ching Chang)

管理评论； 22 卷 4 期 (2003 / 10 / 01) ， P81 - 100

繁体中文 DOI： 10.6656/MR.2003.22.4.CHI.81

广告诱因；品牌态度；购买意愿；感官刺激需求；网路广告；线上准实验； incentives ； brand attitude ； purchase intention ； sensation seeking ； internet advertising ； online experiment

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摘要 │ 参考文献 (64) │ 被引用文献 (7) │ 国际计量

摘要〈TOP〉

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It has been reported repeatedly that a banner ad with incentives is a very effective device in attracting on-line users' attention and in increasing the click through rate of the ad. This study examined the impact of the presence of incentives, brand differences, and individual's sensation seeking on consumers' attitude toward the banner advertisement, toward the brand and their purchase intention of the advertised brand. With the collaboration of the largest ISP on Taiwan, the researchers conducted an online quasi-experiment in data collection. 4683 people responded to our e-mail invitation and participated in the experiment.
Results from the analyses indicated that subjects with a higher level of sensation seeking tended to have more positive attitude toward the banner ad., the advertised brand, and a stronger purchase intention. Two-way and three-way interaction effects were also observed such that subjects with a higher level of sensation seeking showed a more favorable attitude toward the ad., and the advertised brand, however, this effect was significant only when the subjects were exposed to the well-known brand. For those who exposed to a new brand, no differences were found with regard to the presence of incentives.

参考文献 ( 64 ) 〈TOP〉

Aaker, D. A.(1991).Managing Brand Equity: Capitalizing on the Value of a Brand Name.New York:Free Press.
Arnett, J.(1992).The Soundtrack of Recklessness: Musical Preferences and Reckless Behavior among Adolescents.Journal of Adolescent Research,7(3)
Arnett, J. J.(1998).Risk Behavior and Family Role Transitions during the Twenties.Journal of Youth ＆ Adolescence,27(3)
Breen, R. B.,Zuckerman, M.(1999).Chasing' in Gambling Behavior: Personality and Cognitive Determinants.Personality and Individual Differences,27(6)
Briggs, R.,Hollis, N.(1997).Advertising on the Web: Is There Response before Click-through?.Journal of Advertising Research,37

被引用文献 ( 7 ) 〈TOP〉

国际计量

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