資訊性訴求與轉形性訴求的說服效果：調節焦點的角色

張秀惠; 陳芳萍; 方文昌

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DOI 是数位物件识别码（ D igital O bject I dentifier ）的简称，
为物件在网路上的唯一识别码，可用于永久连结并引用目标物件。

使用DOI作为永久连结

每个DOI号前面加上「 http://dx.doi.org/ 」便成为永久网址。
如以DOI号为 10.5297/ser.1201.002 的文献为例，此文献的永久连结便是： http://dx.doi.org/ 10.5297/ser.1201.002 。
日后不论出版单位如何更动此文献位置，永久连结所指向的位置皆会即时更新，不再错失重要的研究。

引用含有DOI的文献

有DOI的文献在引用时皆应同时引用DOI。若使用APA、Chicago以外未规范DOI的引用格式，可引用DOI永久连结。

DOI可强化引用精确性、增强学术圈连结，并给予使用者跨平台的良好使用经验，目前在全世界已有超过五千万个对象申请DOI。如想对DOI的使用与概念有进一步了解，请参考（）。

ACI:

数据来源：Academic Citation Index，简称ACI

台湾最大的引用文献资料库，目前收录台湾与港澳地区所出版的人文学、社会学领域学术期刊之书目资料与参考文献，总期刊量超过690种，每年定期公布收录期刊的影响指数(Impact Factor)等指标给大众，并提供专家学者与学术单位实用的计量与分析功能。

五年影响指数（5-Year Impact Factor）：某一期刊前五年所出版的文章在当年度的平均被引用次数。

公式：（前五年发表论文在统计年的被引用次数）÷（前五年论文产出论文总篇数）

例如：A期刊2017年之五年影响指数

(A期刊2012-2016年发表论文在2017年的被引总次数)/(A期刊2012-2016年发表的论文总数)

什么是预刊文章？

为提供读者最前线之学术资讯，于期刊文献获同意刊登后、纸本印制完成前，率先于网路线上发表之文章即为预刊文章。预刊文章尚未有卷期、页次及出版日期资讯，但可藉由DOI号识别。 DOI号是文献的数位身份证字号，不论预刊或正式出版皆不会改变，读者可点击DOI连结，或于DOI号前面加上「 http://dx.doi.org/ 」连结到文献目前最新版本。

如何引用预刊文章？

请使用预刊文章的线上发表日期及DOI号来引用该篇文献。

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doi:DOI 号

来源数据

P55 - 74

社会科学 > 经济学
社会科学 > 管理学

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资讯性诉求与转形性诉求的说服效果：调节焦点的角色

The Role of Regulatory Focus in Persuasion of Informational Appeal and Transformational Appeal

张秀惠(Hsiu-Hui Chang) ；陈芳萍(Fang-Ping Chen) ；方文昌(Wen-Chang Fang)

企业管理学报； 109 期 (2016 / 06 / 01) ， P55 - 74

繁体中文

资讯性诉求；转形性诉求；促进焦点；预防焦点；说服效果； Informational appeal ； Transformational appeal ； Promotion focus ； Prevention focus ； Persuasion

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摘要 │ 参考文献 (53) │ 被引用文献 (2) │ 国际计量

摘要〈TOP〉

并列摘要〈TOP〉

The relative effectiveness of various ad appeals depends on product category, consumer characteristics and situational factors. Building on regulatory focus theory, the authors divided consumers and situation into promotion-focused orientation and prevention-focused orientation to investigate the persuasion of informational appeals and transformational appeals for goods and service respectively. Regulatory focus can be a dispositional variable. It is a chronic regulatory focus. While regulatory focus can also be primed by some situation. It is a momentary regulatory focus. We consider dispositional and momentary aspects of regulatory focus in two experiments respectively to validate the hypotheses. The results of two experiments show that advertising persuasion of different message appeals depends on regulatory focus. The compatibility between message appeals and regulatory focus will enhance the persuasion of the message. Specifically, among promotion-focused consumers or under promotion-focused situation, transformational appeal is more persuasive (vs. informational appeal). However, among prevention-focused consumers or under prevention-focused situation, informational appeal is more persuasive (vs. transformational appeal). The enhanced persuasion is mediated by message accessibility and diagnosticity.

参考文献 ( 53 ) 〈TOP〉

Aaker, D. A.,Stayman, D. M.(1992).Implementing the concept of transformational advertising.Psychology & Marketing,9(3),237-253.
Ahluwalia, R.,Unnava, H. R.,Burnkrant, R. E.(2001).The moderating role of commitment on the spillover effect of marketing communication.Journal of Marketing Research,38(4),458-470.
Avnet, T.,Higgins, E. T.(2006).How regulatory fit affects value in consumer choices and opinions.Journal of Marketing Research,43(1),1-10.
Babin, B. J.,Darden, W. R.,Griffin, M.(1994).Work and/or fun: Measuring hedonic and utilitarian shopping value.Journal of Consumer Research,20(4),644-656.
Baron, R. M.,Kenny, D. A.(1986).The moderator-mediator variable distinction in social psychological research: Conceptual, strategic, and statistical considerations.Journal of Personality and Social Psychology,51(6),1173.

被引用文献 ( 2 ) 〈TOP〉

罗长庚,叶彩莲,陈泽义(2017)。The Impact of Brand Value to Strengthen Relationship Value-Evidence of Airline Industry in Taiwan。企业管理学报，115，81-106。
(2024)。旅游广告诉求与元素搭配对观光意象与造访意愿之影响。户外游憩研究，37(4)，61-96。

国际计量

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