Unleashing the Power of Social Media Influencers on Direct-to-Consumer Brands

江宜芳; 陳亭廷; 李涵; 陳欣儀; 陳瑋晨

doi:10.6504/JMBR.202503_42(1).0006

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DOI 是数位物件识别码（ D igital O bject I dentifier ）的简称，
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DOI可强化引用精确性、增强学术圈连结，并给予使用者跨平台的良好使用经验，目前在全世界已有超过五千万个对象申请DOI。如想对DOI的使用与概念有进一步了解，请参考（）。

ACI:

数据来源：Academic Citation Index，简称ACI

台湾最大的引用文献资料库，目前收录台湾与港澳地区所出版的人文学、社会学领域学术期刊之书目资料与参考文献，总期刊量超过690种，每年定期公布收录期刊的影响指数(Impact Factor)等指标给大众，并提供专家学者与学术单位实用的计量与分析功能。

五年影响指数（5-Year Impact Factor）：某一期刊前五年所出版的文章在当年度的平均被引用次数。

公式：（前五年发表论文在统计年的被引用次数）÷（前五年论文产出论文总篇数）

例如：A期刊2017年之五年影响指数

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doi:DOI 号

来源数据

P171 - 197

社会科学 > 管理学

DOI： 10.6504/JMBR

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Unleashing the Power of Social Media Influencers on Direct-to-Consumer Brands

社群影响者个人品牌之双元路径影响

Yi-Fang Chiang(江宜芳) ； Ting-Ting Chen(陈亭廷) ； Han Lee(李涵) ； Hsin-I Chen(陈欣仪) ； Wei-Chen Chen(陈玮晨)

管理学报； 42 卷 1 期 (2025 / 03 / 01) ， P171 - 197

英文;繁体中文 DOI： 10.6504/JMBR.202503_42(1).0006

Direct-to-Consumer (DTC) ； Influencer Brand ； Self-serving Motive ； Brand Trust ； Information Diagnosticity ； DTC ；影响者品牌；自利动机；品牌信任；资料诊断性

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摘要 │ 参考文献 (113)

摘要〈TOP〉

This study investigates the relationship mechanism between social media influencers' brands and their followers from the perspective of cognition-based and affect-based trust. By identifying the critical antecedents of the mechanism, drawing upon source credibility theory, parasocial relationship theory, and the persuasion knowledge model, we explore how these antecedents influence brand trust and information diagnosticity and, subsequently, purchase intentions toward influencer brands. The moderating effect of perceived self-serving motives is further examined to provide insightful implications. Employing PLS-SEM, this study analyzes 402 valid samples to test the hypotheses. The findings indicate that attractiveness is not prominent in developing influencer brand-follower relationships. Perceived self-serving motives strengthen the effect of expertise on affect-based trust (i.e., brand trust) but weaken the effect of eWOM on cognition-based trust (i.e., information diagnosticity). Theoretical and practical implications are presented, equipping marketers and professionals with actionable insights and contributing to existing literature.

并列摘要〈TOP〉

参考文献 ( 113 ) 〈TOP〉

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