旅遊產品促銷價格建構方式對消費者知覺之影響：以促銷深度與認知需求為干擾變數

蔡進發; 蕭至惠

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DOI可强化引用精确性、增强学术圈连结，并给予使用者跨平台的良好使用经验，目前在全世界已有超过五千万个对象申请DOI。如想对DOI的使用与概念有进一步了解，请参考（）。

ACI:

数据来源：Academic Citation Index，简称ACI

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五年影响指数（5-Year Impact Factor）：某一期刊前五年所出版的文章在当年度的平均被引用次数。

公式：（前五年发表论文在统计年的被引用次数）÷（前五年论文产出论文总篇数）

例如：A期刊2017年之五年影响指数

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doi:DOI 号

来源数据

P1 - 26

社会科学 > 经济学
社会科学 > 管理学

DOI： 10.29931/MR

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旅游产品促销价格建构方式对消费者知觉之影响：以促销深度与认知需求为干扰变数

The Effects of Price Promotion Framing of Travel Products on Consumers' Perception: Promotion Depth and Need for Cognition as Moderators

蔡进发(Chin-Fa Tsai) ；萧至惠(Chih-Hui Hsiao)

行销评论； 12 卷 1 期 (2015 / 03 / 01) ， P1 - 26

繁体中文

促销价格建构；促销深度；认知需求；预期未来价格；购买意愿； framing of price promotion ； promotion depth ； need for cognition ； expected future price ； buying intention

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摘要 │ 参考文献 (63) │ 国际计量

摘要〈TOP〉

并列摘要〈TOP〉

The study chooses travel product as research target. We execute a 2 (dollar terms vs. percentage terms) × 2 (high-depth promotion vs. low-depth promotion) two-way between-subjects design to examine the effects of framing of price promotion, promotion depth of travel products and consumers' need for cognition on expected future price, perceived transaction value, perceived acquisition value and buying Intention. The results are as follows: (1) Different types of price promotion framing don’t lead to different expected future price. (2) The lower the promotion depth is, the higher the expected future price is. (3) The effect of price promotion framing on expected future price is moderated by promotion depth. When travel agencies adopt high-depth promotion, the price framing of percentage terms will lead to higher expected future price compared to the price framing of dollar terms. (4) The higher the expected future price is, the higher both perceived transaction value and perceived acquisition value are. (5) The higher the perceived transaction value is, the higher the perceived acquisition value is. (6) The higher the perceived acquisition value is, the higher the consumers' buying intention is.

参考文献 ( 63 ) 〈TOP〉

林阳助、李宜致、林吉祥、林婉婷(2009)。折扣幅度、促销方式与品牌知名度对消费品牌评价及购买意愿之影响、以行动电话为例。东吴经济商学学报，67，1-46。
连结：
张重昭、周宇贞、张心馨(2006)。促销价格折扣标示方式与内部参考价格对消费者行为之影响。管理学报，23(2)，209-226。
连结：
蔡进发、萧至惠、郭大诚(2010)。价格标示方式在消费者认知需求干扰下对预期未来价格与品牌评价之影响—以团体套装旅游产品为例。观光休闲学报，16(1)，19-44。
连结：
萧至惠、高韵晴、蔡进发(2009)。知觉品质与价格标示方式对消费者知觉价值与购买意愿之影响－以线上旅游产品为例。户外游憩研究，22(2)，79-110。
连结：
Montaldo, D. L. (2007). Marketers Offer Additional $37 Billion in Coupon Savings in 2005, November 31, 2010. Available online at http://couponing.about.com/od/groceryzone/a/ 2005cp_usage.html

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