賽夏族傳統工藝行銷策略之研究

The Study of Marketing Strategy for SaySiyat Traditional Craft

黃振誼(Chen-I Huang)

賽夏族 ； 傳統工藝 ； 行銷策略 ； SaySiyat ； Traditional Crafts ； Marketing Strategy

台北海洋科技大學學報

13卷2期（2022 / 09 / 01）

103 - 132

英文

賽夏族傳統工藝產品在沒有迫切使用及不被族人的重視下，逐漸沒落。因此，傳統工藝師雖有優異的技術，卻缺乏行銷的思維，導致產銷失衡。本研究旨在探討賽夏族傳統工藝之行銷策略，透過相關文獻探討，導入行銷組合策略，本研究採用個案研究法，共計訪問了六位傳統工藝師，研究發現：賽夏族工藝師在面對多元產品的競爭下，把危機當成是轉機，賦予產品生命力、獨特性與故事性，提升產品價值，進而掌握價格的決定權；此外，透過產品重新定位，以區隔出與替代品的不同，並透過體驗活動及故事行銷手法將賽夏族生活及文化傳遞給消費者，讓消費者認同其文化、進而參與消費，如此讓賽夏工藝得以永續經營與發展。

SaySiyat traditional craft is no longer emphasized for the reason of lacking of its practicability and therefore it declines gradually. Although traditional craftsmen have excellent technology, however, they lack the idea of marketing, resulting in the imbalance of production and marketing. The aim of this research is to uncover the marketing strategies for the traditional crafts from the perspective of marketing mix. Case study is adopted and six craftsmen were interviewed. The findings suggest that all the craftsmen regard the crisis as a turning point, endow the products with vitality, uniqueness and story, and then win back the right to decide the price. In addition, differences are created by product repositioning to distinguish from alternatives. Experience activities and story marketing techniques are adopted to convey the life and culture of SaySiyat, the aim is to let consumers recognize their culture and participate in consumption, so as to make the sustainable development of SaySiyat craft.

1. 范振德,陳伊潔,陳麗萍(2015)。以詮釋結構模式探討臺灣原住民工藝。嶺東學報，37，23-41。
   連結：
2. 原住民工藝文化加值應用－以排灣族琉璃珠文化為例。資訊傳播學報，4，51-57。
3. Arianto(2021).Komunikasi Pemasaran KOnsep dan Aplikasi di Era Digital.Airlangga.
4. Darus, I. S.,P.(2021).Strategi Komunikasi Pemasaran Menggunakan Teknik Integrated Marketing Communication (IMC).Scofindo Media Pustaka.
5. Festa, G.,Cuomo, M. T.,Metallo, G.,Festa, A.(2016).The (r) Evolution of Wine Marketing Mix: From the 4Ps to the 4Es.Journal of Business Research,69,1550-1555.
6. Kotler, P.(1997).Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control.NJ:Prentice Hall inc.
7. Kotler, P.,Armstrong, G.(2018).Principles of Marketing.Melbourne:Pearson.
8. Kotler, P.,Levy, S. J.(1969).Broadening the concept of marketing.Journal of Marketing,33,10-15.
9. Lovelock, C. H.,Wright, L. K.(1998).Principles of Service Marketing and Management.New-Gersey:Prentic-Hall.
10. McCarthy, J. E.(1964).Basic Marketing. A Managerial Approach.Homewood, IL:Richard D. Irwin.
11. Palmatier, R.W.,Stern, L.W.,El-Ansary, A.I.,Anderson, E.(2016).Marketing channel strategy.New York:Routledge.
12. Setianingsih, R.N.,Septin, P.A.(2019).IAIN Surakarta.
13. Sudari, S.,Tarofder, A.,Khatibi, A.,Tham, J.(2019).Measuring the critical effect of marketing mix on customer loyalty through customer satisfaction in food and beverage products.Management Science Letters,9(9),1385-1396.
14. 日智衡(1998)。淺說賽夏族的歌舞與學校的舞蹈教學。原住民音樂世界研討會論文集
15. 田哲益(2001).臺灣的原住民－賽夏族.臺原出版社.
16. 李仁芳(2005).創意生活產業魔法書.典藏.
17. 李美蓉(2001)。後現代思考（一）生活／藝術。美育雙月刊，121，38-51。
18. 李莎莉(1998)。試論當代臺灣原住民工藝創意產業之發展。臺灣博物季刊，33
19. 李勝雄,洪梅花(2012)。原住民文化觀光產業發展之探究－以三地村部落為例。屏東教大體育，15，430-437。
20. 李朝卿(2008)。臺中，中臺科技大學。
21. 林永庚,侯力宇(2013)。原住民工藝文化加值應用－以布農族竹編文化為例。資訊傳播學報，4，34-41。
22. 林建煌(2007).行銷管理.華泰.
23. 胡家瑜(1996)。內政部專題委託研究計畫內政部專題委託研究計畫,內政部。
24. 苗栗縣南庄鄉公所(2009).南庄鄉志.苗栗縣南庄鄉公所.
25. 宮崎清,洪文珍（譯）,翁徐得（譯）(1997)。傳統性工藝產品產業與地域振興。臺灣手工業，54，4-10。
26. 陳鴻文(2016)。澎湖，國立澎湖科技大學。
27. 陶楷鈞(2009)。花蓮，國立東華大學。
28. 曾光華(2010).行銷管理—理論解析與實務應用.前程.
29. 黃俊英(2004).行銷學的世界.天下遠見出版.
30. 詹妅蓁(2013)。臺北，世新大學。
31. 臺灣總督府臨時臺灣舊慣調查會,中央研究院民族學研究所（編譯）(1998).番族慣習調查報告書第三卷賽夏族.臺北:中央研究院.
32. 薛玲(2002)。,未出版