代理商與國際品牌廠商交易關係管理之探究

王慧美; 酈芃羽

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DOI 是数位物件识别码（ D igital O bject I dentifier ）的简称，
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如以DOI号为 10.5297/ser.1201.002 的文献为例，此文献的永久连结便是： http://dx.doi.org/ 10.5297/ser.1201.002 。
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有DOI的文献在引用时皆应同时引用DOI。若使用APA、Chicago以外未规范DOI的引用格式，可引用DOI永久连结。

DOI可强化引用精确性、增强学术圈连结，并给予使用者跨平台的良好使用经验，目前在全世界已有超过五千万个对象申请DOI。如想对DOI的使用与概念有进一步了解，请参考（）。

ACI:

数据来源：Academic Citation Index，简称ACI

台湾最大的引用文献资料库，目前收录台湾与港澳地区所出版的人文学、社会学领域学术期刊之书目资料与参考文献，总期刊量超过690种，每年定期公布收录期刊的影响指数(Impact Factor)等指标给大众，并提供专家学者与学术单位实用的计量与分析功能。

五年影响指数（5-Year Impact Factor）：某一期刊前五年所出版的文章在当年度的平均被引用次数。

公式：（前五年发表论文在统计年的被引用次数）÷（前五年论文产出论文总篇数）

例如：A期刊2017年之五年影响指数

(A期刊2012-2016年发表论文在2017年的被引总次数)/(A期刊2012-2016年发表的论文总数)

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为提供读者最前线之学术资讯，于期刊文献获同意刊登后、纸本印制完成前，率先于网路线上发表之文章即为预刊文章。预刊文章尚未有卷期、页次及出版日期资讯，但可藉由DOI号识别。 DOI号是文献的数位身份证字号，不论预刊或正式出版皆不会改变，读者可点击DOI连结，或于DOI号前面加上「 http://dx.doi.org/ 」连结到文献目前最新版本。

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doi:DOI 号

来源数据

P1 - 18

社会科学 > 管理学

DOI： 10.29698/FJMR

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代理商与国际品牌厂商交易关系管理之探究

A Study on the Relationship Management between International Brand Owners and Local Agents

王慧美(HUI-MEI WANG) ；郦芃羽(PENG-YU LI)

辅仁管理评论； 24 卷 2 期 (2017 / 05 / 01) ， P1 - 18

繁体中文

代理商；进入模式；通路管理；关系专属性资产； agent ； entry mode ； channel management ； relation-specific assets

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摘要 │ 参考文献 (21) │ 被引用文献 (2) │ 国际计量

摘要〈TOP〉

并列摘要〈TOP〉

Agents are one of the most common entry modes for international brand owners into a foreign market. However, after successfully developing the market, the local agents often face a threat of contract termination because the international brand owners tend to establish their own subsidiaries to replace existing agents. In general, local agents are usually smaller and have less international experience than the international brand owners and their sales have to rely on the international brand owners’ products and brands. The replacement renders void the customized assets that were previously invested by the local agents, and the competition is a hidden dynamic of the cooperative relationship. In this study, we take the local agent’s perspective and use a case of a Taiwanese exclusive agent of a French oil brand, elf, to discuss how the agent reduces the risks of contract termination. To counter the brand-specificity of the French brand owner, the agent commits resources in establishing direct distribution channels, sharing ownership and bonus with local employees to bring them together. These actions result in the international brand owner’s dependence on the local agents to serve the Taiwanese market, even after establishing their own subsidiary in Taiwan. Overall, this study discusses how the local agents manage their relationships with international brand owners and how they deter the international brand owners to switch the entry mode.

参考文献 ( 21 ) 〈TOP〉

经济日报，锐跑运动鞋美国总公司将收回代理权之说，1991 年19 版。
经济日报，代理权情归何处逢年关跃上台面，1992 年07 版。
Anderson, E.,Weitz, B. A.(1986).Make-or-buy decisions: vertical integration and marketing productivity.Sloan Management Review,27(3),3-19.
Benito, G. R.,Pedersen, T.,Petersen, B.(2005).Export channel dynamics: An empirical investigation.Managerial and Decision Economics,26(3),159-173.
Benito, G.R.G.,Petersen, B.,Welch, L. S.(2009).Towards more realistic conceptualisations of foreign operation modes.Journal of International Business Studies,40(9),1455-1470.

被引用文献 ( 2 ) 〈TOP〉

(2022)。「饮」进全球，让利得利—薡茶加盟连锁集团。产业与管理论坛，24(1)，98-127。
(2023)。六角国际：服务业国际化的成长与挑战。产业与管理论坛，25(1)，62-115。

国际计量

〈TOP〉

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