保養品名稱與功能訴求之調節配適度對廣告吸引力與說服效果的影響

李文玄

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DOI可强化引用精确性、增强学术圈连结，并给予使用者跨平台的良好使用经验，目前在全世界已有超过五千万个对象申请DOI。如想对DOI的使用与概念有进一步了解，请参考（）。

ACI:

数据来源：Academic Citation Index，简称ACI

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例如：A期刊2017年之五年影响指数

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doi:DOI 号

来源数据

P231 - 258

社会科学 > 经济学
社会科学 > 管理学

DOI： 10.29931/MR

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保养品名称与功能诉求之调节配适度对广告吸引力与说服效果的影响

The Effects of the Regulatory Fit between Product Name and Product Appealing on Advertisement Attraction and Persuasion

李文玄(Wen-Hsuan Lee)

行销评论； 15 卷 2 期 (2018 / 06 / 01) ， P231 - 258

繁体中文

调节配适理论；外表评价；广告吸引力；广告说服效果； regulatory fit theory ； appearance evaluation ； ad attraction ； ad persuasion

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摘要 │ 参考文献 (42) │ 国际计量

摘要〈TOP〉

并列摘要〈TOP〉

This study investigates the effects of skin care product's goal-oriented fit of product name and appeals on advertisement effectiveness, as well as the moderation role consumer's appearance evaluation plays on such effect. Study 1 first provides eight skin care product names and ad appeals to participants and asks them to find a match according to their preferences. Study 2 uses a 2 x 2 x 2 between-subject design, using product name goal orientation(promotion and prevention), ad appeals(promotion and prevention), and appearance evaluation(high and low)as attributes. The result of study 1 shows that 77.59% of matches can be classified as high regulatory fit, which may be seen as primary evidence that product name and product appeals that have high goal-oriented fit also have higher attraction. Study 2 shows that the ad appeals and persuasion effectiveness are higher in the high goal-oriented fit groups. In addition, participants with high appearance evaluation feel that the ad appeals and ad persuasion are both higher in high promotion ads, while the participants with low appearance evaluation feel that high prevention ads are more attractive and persuasive.

参考文献 ( 42 ) 〈TOP〉

李文玄、陈怡穆(2010)。以目标导向观点探索动机与健康促进生活型态之关联性。台湾公共卫生杂志，29(1)，76-86。
连结：
沈宗奇、苏副强(2014)。购物网站促销讯息设计对消费者购物行为之影响：框架效果，调节焦点与促销时机之整合模式。行销评论，11(4)，367-389。
连结：
(2015).Encyclopedia of feeding and eating disorders.Singapore:Springer.
Aaker, J. L.,Lee, A. Y.(2001)."I" seek pleasures and "We" avoid pains: The role of self-regulatory goals in information processing and persuasion.Journal of Consumer Research,28(1),33-49.
Ashraf, A. R.,Razzaque, M. A.,Thongpapanl, N. T.(2016).The role of customer regulatory orientation and fit in online shopping across cultural contexts.Journal of Business Research,69(12),6040-6047.

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