綠色廣告訴求：時間框架，訊息特性與個人特質對消費者綠色產品態度之影響

謝昆璋; 李姿瑩; 沈永正; 陳志萍

doi:10.6160/2014.09.06

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doi:DOI 号

来源数据

P623 - 652

社会科学 > 管理学

DOI： 10.6160/nsysu-mgmtreview

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绿色广告诉求：时间框架，讯息特性与个人特质对消费者绿色产品态度之影响

Green Communication: The Roles of Time Frame, Message Characteristics and Personal Traits in Consumers' Attitudes toward the Green Product

谢昆璋(Kun-Chang Hsieh) ；李姿莹(Tzu-Yin Lee) ；沈永正(Yung-Cheng Shen) ；陈志萍(Chih-Ping Chen)

中山管理评论； 22 卷 3 期 (2014 / 09 / 01) ， P623 - 652

繁体中文 DOI： 10.6160/2014.09.06

绿色沟通；讯息的时间框架；讯息正负面；调节焦点；环境意识； green communication ； message time frame ； message valence ； regulatory focus ； environmental consciousness

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摘要 │ 参考文献 (70) │ 被引用文献 (2) │ 国际计量

摘要〈TOP〉

并列摘要〈TOP〉

This research examines the role of the message time frame in green communications. Green communication messages often emphasize environmental consequences within a certain time frame (e.g., ＂Oil reserve will be depleted in 40 years＂). Based on the notion of utility discounting, it is hypothesized that the time frame in green communications would have an effect on consumer attitudes toward green products. It would also interact with other message and individual characteristics to influence consumer attitudes. Two studies were conducted to investigate these relationships. Study 1found that short-term time frames are more effective in shaping consumer attitudes toward green products than long-term ones. Negative information is also more effective than positive information. The time frame also interacts with the message valence (positive vs. negative information) to produce differential effects on consumer attitudes toward green products. The message time frame and valence, furthermore, are also moderated by consumers' regulatory focus. Study 2 investigated the role of the message time frame in the context of the message's regulatory focus (i.e., promotional vs. preventive messages) and consumers' environmental consciousness. The short-term appeal was again found to be stronger than the long-term appeal, and a preventive message was more effective than a promotional message. The difference between the short-term and the long-term time frames is stronger for low rather than high environmental consciousness consumers, as is true of promotional vs. preventive messages. Finally, the message time frame, message's regulatory focus, and environmental consciousness would interact to influence consumers' attitude toward green communications.

参考文献 ( 70 ) 〈TOP〉

Samuelson, P. A., 1937, “A note on measurement of utility,” The Review of Economic Studies, Vol. 4, No. 2, 155-161
Aaker, J. L.,Lee, A. Y.(2001).I seek pleasures and we avoid pains: the role of selfregulatory goals in information processing and persuasion.Journal of Consumer Research,28(1),33-49.
Ahluwalia, R.(2002).How prevalent is the negativity effect in consumer environments?.Journal of Consumer Research,29(1),270-279.
Ahluwalia, R.,Unnava, R. H.,Burnkrant, R. E.(2001).The moderating role of commitment on the spillover effect of marketing communications.Journal of Marketing Research,38(4),458-470.
Banerjee, S. B.,Iyer, E. S.,Kashyap, R. K.(2003).Corporate Environmentalism: antecedents and influence of industry type.Journal of Marketing,67(2),106-122.

被引用文献 ( 2 ) 〈TOP〉

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